Корзина
5 отзывов
Контакты
Белгородский центр повышения квалификации +7 (4722) 54-35-84
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или индивидуального предпринимателя.
+7472254-35-84тел.
+7472220-11-76тел.
+7472220-11-75тел./факс
РоссияБелгородская областьБелгородул. Мокроусова, д.23А, оф.406308033
Карта

21-22 июня "Продайте мне СЛОНА!"

21-22 июня "Продайте мне СЛОНА!"
  • Услуга

15 900 руб.

21-22 июня "Продайте мне СЛОНА!"
15 900 руб.
Услуга21-22 июня "Продайте мне СЛОНА!"
+7472254-35-84
тел.
  • +7472220-11-76 тел.
  • +7472220-11-75 тел./факс
+7472254-35-84
тел.
  • +7472220-11-76 тел.
  • +7472220-11-75 тел./факс
  • График работы
  • Адрес и контакты

ТРЕНИНГ С ДЛИТЕЛЬНЫМ ЭФФЕКТОМ в Белгороде!

 

Для кого: 

Компании В2В сектора – дистрибуторы и оптовая торговля, производители продукции, систем и оборудования, поставщики профессиональных услуг:

  • менеджеры по продажам,
  • торговые представители,
  • руководители отделов продаж,
  • коммерческие директора.

Тренинг рассчитан на менеджеров по продажам со средним и высоким опытом в продажах.

Это идеальная программа для обучения тех продавцов, которые уже «всё знают» или хотят «чего-нибудь новенького».

Именно получение длительного эффекта от обучения – главная задача упражнений, кейсов и посттренинговых задач, которые выполняют участники. Это гарантия окупаемости вложений в обучение.

 

 Зачем вам обычный тренинг, если вы можете позволить себе БОЛЬШЕ?

           

Это первый тренинг в Белгороде по продажам, комплексно построенный на том, как продажи видит ваш клиент. Содержит нестандартные подходы и много новых, авторских методик продаж.

По словам большинства продавцов – это самый полезный тренинг, что им доводилось проходить, так как он не просто развивает устойчивые навыки, а создаёт конкурентные преимущества и принуждает действовать.

 

Результаты тренинга:

  • Менеджеры исправят главные ошибки, которые допускают продавцы с точки зрения клиентов и могут строить продажу именно так, как это называют правильным сами покупатели. Возражений от клиентов будет на порядок меньше, прохождение сделки от первого контакта до продажи станет заметно быстрее.
  • Перестанут прогибаться перед клиентом. Прочувствуют, как вести переговоры на равных с клиентом любого ранга. Получат сильный набор инструментов для всех этапов переговоров и заключения сделки.
  • Участники узнают приемы и манипуляции, которые используют профессиональные закупщики и переговорщики против продавцов. Попробуют себя в их роли, поймут, как эти приемы эффективно преодолевать. Перестанут после первого отказа клиента бежать к руководителю за скидками и отсрочками.
  • Увеличение объемов продаж от 6% до 75% у отдельных менеджеров. Даже при своей самой высокой эффективности, этот тренинг не волшебная таблетка «от всего» – он создает сильный набор навыков и принуждает к действиям, но не продает за ваших менеджеров. Однако, при самом обычном контроле со стороны руководителя за выполнением плана мероприятий, составленного участниками на тренинге, результат будет сохранен надолго.

 

 

Преимущества этой программы:

  • Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок менее, чем 25 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов в прошлом году).
  • Автор программы сам более 13 лет работал в продажах менеджером и руководителем, поэтому в тренинге нет никакой воды и общей теории. Все лаконично и по делу.
  • В среднем, участники тренингов говорят, что возьмут в работу 9 из 10 предложенных техник.
  • Важнейшая ценность тренинга в том, что участники получают комфортные для применения техники, которые легко применять и после которых виден результат. Поэтому менеджеры охотно развивают опыт и навыки тренинга самостоятельно, без надзирания со стороны руководства. Мы называем это «длительный эффект» применения.
  • Целостный подход к продажам. Это не просто набор способов «заговорить» и «уболтать» клиента купить. Этот тренинг не учит «впаривать». Курс помогает выстроить четкую, сильную систему работы с клиентом, которая максимально комфортна продавцу и покупателю. Именно так клиенты хотят, чтобы вы им продавали.

 

В результате:

  • вы убедительнее конкурентов
  • у менеджеров на порядок меньше возражений
  • выше скорость заключения сделки
  • клиент чаще готов заплатить вашу цену

 

 

 

Автор программы:

Сергей ДУБОВИК - бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Автор концепта «Тренинги с длительным эффектом». г. Санкт-Петербург. 

Почти 10 лет совмещал карьеру тренера с практическими продажами и управлением продажами. Поэтому все методики, использованные в тренинге, прошли проверку в отделах продаж, которыми Сергей Дубовик руководил. Наблюдение конечного результата обучения позволило оставить только те техники и упражнения, которые действительно дают длительный эффект применения.

 

Благодаря тому, что сам пожинал плоды обучения и подготовки своих сотрудников, материалы, упражнения и приемы, разбираемые на тренингах, прошли естественный отбор, были избавлены от «воды», дополнены важными психологическими и профессиональными связками и действительно полезными упражнениями. Всё работает на две цели – тренинг должен давать видимый результат, и участники должны применять полученные знания и навыки длительное время после тренинга.

 

"Три принципа проведения моих тренингов:

1. Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех нашей компании. Поэтому тверд и требователен к каждому.

2. Давать участникам целостную систему, а не просто приёмчики и фишки. Сделать их набор рабочих инструментов разнообразным, результативным и легко применимым.

3. Вдохновлять, превосходить ожидания. Я фанатично люблю свое дело и отдаю ему себя целиком и полностью."

(С. Дубовик)

 

Профессиональный опыт:

Генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам, директор по закупкам (Россия, Европа, Азия), директор по маркетингу.

 

Отрасли профессиональной деятельности:

Строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, оборудование, мебель, продукты питания, фаст-фуд.

 

Компании:

McDonald’s, А.Д.М., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, PlazaReal. Начинал карьеру в McDonald's.

 

Открывал в 1996 году первый ресторан в Санкт-Петербурге. После этого менеджер по закупкам в двух компаниях, одна - оптовые продажи продуктов питания, вторая - строительных товаров. С 1999 года в продажах. Начинал менеджером по продажам, затем руководил отделом продаж. Далее в качестве директора по продажам управлял работой 5 отделов продаж, работал коммерческим директором.

Открывал с нуля филиал компании, формировал отдел продаж и организовывал привлечение клиентской базы с нуля.

Дважды с нуля создавал отделы маркетинга в В2В компаниях, которые несли на себе роль управления продажами и закупками.

Руководил выведением на рынок новых продуктов, ценообразованием и ассортиментной матрицей компаний (свыше 3000 SKU).

В должности директора по закупкам возглавлял 4 отдела - импорт из Китая и Европы, Российских закупок, ВЭД. Руководил снабжением крупной торгово-производственной компании на рынке В2В.

Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса.

 

 

 

Программа тренинга

 

Под «клиентом» в программе понимается лицо, контактирующее с поставщиком, и которое может иметь самые разные должности: от менеджера по закупкам и вплоть до генерального директора, от офис-менеджера и до директора по производству.

 

Модуль

Содержание

  Что мы продаем, а что у нас покупает клиент?

  1. С чего начинаются проблемы даже у опытных менеджеров по продажам? 3 ступени в продажах, которые вы обязательно должны пройти к сделке.
  2. ПКСС – продукт как совокупность свойств. Раскладываем свой товар и услуги на составляющие, важные и нужные клиенту, разбираем, как конкретно мы продаем (или не продаем?) каждую из них, и как это воспринимает клиент?

Практическая часть:

  • Упражнение на выявление первых видимых ошибок в продажах участников.
  • Составление для вашего продукта, компании и предложения перечня преимуществ, важных клиенту, которые менеджеры затем будут транслировать при переговорах.

   Кому мы продаем? Что собой представляет наш клиент? Как распознавать его потребности?

  1. Подробный портрет покупателя (закупщика). Какие задачи ставят перед ним? За что его штрафуют, за что хвалят? Как его личная и профессиональная мотивация влияет на выбор поставщика?
  2. Закупочный центр. Кто действительно принимает решение о закупках вашей продукции в компании клиента?
  3. Как продавать всем участвующим в закупочном центре?

 

Практическая часть:

  • Упражнение на описание закупочного центров ваших клиентов и технологий работы с ними.
  • Упражнения на комплексное предложение, выявление потребностей покупателя (закупщика) и закупочного центра.

    Почему клиент должен вам доверять? Умение наладить контакт и доверительные отношения.

  1. Что с точки зрения клиентов(руководителей и линейных сотрудников) характеризует профессионального продавца, и что в поставщиках бесит? Результаты опроса более 100 компаний В2В сегмента.
  2. Набор лучших техник, которые помогают произвести профессиональное и доверительное первое впечатление с помощью голоса, речи и правил установления контакта.

 

Практическая часть:

  • Упражнения на первый контакт с клиентом. Подробный разбор работы менеджеров по всем составляющим переговоров.
  • Отработка убедительного и доверительного начала диалога с новым клиентом.

    Выявление потребностей. Как закупщики хотят, чтобы вы это делали.

  1. Аудит полной карты принятия решений клиентом - 29 групп факторов, на основании которых делается выбор поставщика. Лучшие продавцы «продают» в среднем 20 факторов из 29, средние продают 5-6. Что продаете вы, а что нет?
  2. Инструменты активного слушания и навыки «чтения» закупщика по позе, мимике и жестам.

 

Практическая часть:

  • Упражнения на отработку выявления потребностей в ситуации исходящего звонка в случае, когда клиент не расположен вести диалог.
  • Отработка техники построения грамотных вопросов для выявления профессиональных мотивов клиента и распознавания иррациональных факторов отказа клиента.

    Уверенное донесение преимуществ своего предложения.

  1. Правила ведения переговоров в неравных и жестких условиях.
  2. Почему вы прогибаетесь перед клиентом? Как вести переговоры на равных с клиентами самого высокого уровня.
  3. Самая мощная на сегодняшний день двухпозиционная техника аргументации – «ФО». Наиболее убедительная, с точки зрения клиентов, техника раскрытия преимуществ вашего предложения.

 

Практическая часть:

  • Упражнения - отработка входящего звонка. Чек-лист важнейших этапов переговоров – какие инструменты использованы, какие упущены.
  • Отработка убедительного и уверенного поведения, речи, интонаций, жестов.
  • Упражнения на формирование убедительных аргументов в пользу своего предложения и их отработка. Проверка на «искренность» и убедительность с точки зрения закупщиков.

    Предвосхищение возражений, уход от них и работа с ними.

  1. 18 причин, почему клиент требует от вас самую низкую цену. Как убедительно этому противостоять?
  2. Отработка возражений по системе ARCA. Перевод отработки возражений из оспаривания в конструктивный диалог.
  3. Авторская техника и 64 готовых аргумента для преодоления возражений:

- у вас дорого,

- у нас уже есть поставщик,

- у вас то же самое и ничем не отличается,

- нам сейчас не надо,

- ну, присылайте предложение.

  1. 6 подходов и 17 инструментов преодоления секретаря для выхода на нужного человека.

 

Практическая часть:

  • Упражнения на преодоление возражений.
  • Отработка причин возникновения ложных возражений категории «Дорого». Как бороться с ложью закупщика.
  • Упражнение на проведение переговоров с клиентом, которому «ничего не нужно».

   Прогресс в отношениях, «дожим» и закрытие сделки.

  1. Этапы, которые проходят отношения с клиентом до сделки. Как добиваться прогресса на каждом этапе.
  2. Правила закрытия сделки. Как правильно подталкивать к заключению сделки.

 

Практическая часть:

  • Упражнения на «дожим» - закрытие сделки и подталкивание к целевому действию.

    Глазами клиента - как клиент видит ваши переговоры.

  1. 10 тупиковых стереотипов и предубеждений продавцов. Как закупщики пользуются ими против продавцов. Как от них избавиться?
  2. Основные манипуляции и приемы ведения переговоров, которые применяет клиент. Как им противостоять?

 

Практическая часть:

  • Проработка манипуляций, которые использует клиент и методов борьбы с ними.

   Тренинг закончился. Что делаем на рабочих местах?

  1. Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно воплотить в работе.
  2. Работа с чек-листами. По ходу тренинга на участников упражнений заполняются чек-листы с проверкой более 40 элементов продажи - что было сделано, а что нет. Корректировка слабых мест, которые показали чек-листы на рабочих местах.

 

В интенсивной 2х-дневной программе теория/практика = 40/60%

Т. е. практики около 9,5 ак. часов.

Каждый модуль включает в себя:

  • Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
  • Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения «купли – продажи» проводятся в парах, остальные - в группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов продаж и сильных и слабых сторон.
  • Пошаговый анализ результатов упражнений. Более 40 элементов, влияющих на продажу, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листовдля дальнейшего исправления и усиления в повседневной работе с клиентами.
  • Интерактивную часть – разбор реальных клиентов и переговоров участников тренинга.

 

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. Поэтому, например, в тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.

 

Задайте вопросы тренеру уже сейчас и получите ответы на тренинге!

ЗАДАТЬ ВОПРОС ТРЕНЕРУ

 

 

Тренинги Сергея Дубовика:

«Продайте мне слона» https://www.youtube.com/watch?v=MuGePSQ5wzM

«Три мощных инструмента продажи» https://www.youtube.com/watch?v=qeD5km8qIXo

«Закупщик должен уметь себя продавать» https://www.youtube.com/watch?v=ef3UaB6c4Xs

 

 

Участникам тренинга выдаётся обширный раздаточный материал, памятное свидетельство, предусмотрены обед и кофе-паузы.

Место проведения: г. Белгород, ул. Попова, 39а, Белгородская государственная универсальная научная библиотека.

Время проведения: 21-22 июня (четверг-пятница) 2018 года с 10:00 до 18:00

 

 

Открыта РАННЯЯ РЕГИСТРАЦИЯ!

При оплате до 13 июня:  15 900 р

Без ранней регистрации – 17 900 р

 

ВНИМАНИЕ! При оплате обучения 3-х сотрудников 4-й обучается БЕСПЛАТНО!

 

 

Зарегистрируйтесь на тренинг прямо сейчас!

по телефонам: (4722) 54-35-84, 20-11-75, 20-11-76 

или по электронной почте: seminar@bcpk31.ru

или заполните форму регистрации:

РЕГИСТРАЦИЯ

 

 

 

 

vkontakte facebook twitter
Информация для заказа
  • Цена: 15 900 руб.
Отзывы об услуге